در سریال های 5-5 ما ، از بچه های رئیس می پرسیم که چه روزی در کار است. این هفته ، نادیا سالوجی ، نماینده املاک و مستغلات تورنتو ، نگاهی اجمالی به روزانه او می اندازد
سن: 30 سالگی
آموزش و پرورش: لیسانس هنرهای جامعه شناسی و لیسانس آموزش از دانشگاه کوئین ، و پس از آن کارشناسی ارشد هنر در مطالعات اولیه کودکی از دانشگاه Ryerson
مدت زمان در کنفرانس فعلی: سه سال و نیم
با توجه به تحصیلات شما ، به نظر می رسد که شما در مسیر معلم شدن هستید. چه چیزی باعث شده است که مسیر شغلی خود را تغییر دهید؟
من بعد از فارغ التحصیلی از کارشناسی ارشد خودم برای تدریس کمی به پایان رسیدم ، اما احساس کردم کار دیگری هست که می خواهم انجام دهم و املاک و مستغلات چیزی است که من همیشه به آن علاقه مند بوده ام. در حالی که من دوره های املاک و مستغلات خود را به صورت آنلاین تمام کردم. هنوز مشغول تدریس بود. من شروع به داد و بیداد در صنعت از یک طرف کردم و اساساً عاشق آن شدم. فهمیدم که چقدر تدریس با املاک و مستغلات درگیر است ، بنابراین من کاملاً از یکی از احساساتم دور نشدم ، من تازه با یک چیز دیگر این کار را کردم.
وقتی می گویید که "در املاک و مستغلات در کنار هم قرار گرفته اید" ، معنی این چیست؟
حدس می زنم این زمان از بچگی شروع شد. اگر یک خانه باز در این نزدیکی وجود داشته باشد ، من همیشه پدر و مادرم را وادار می کردم مرا ببینم. من خیلی کنجکاو بودم که چه خانه هایی از داخل به نظر می رسند ، چه چیزی برای آنها ذکر شده و چه چیزی برای آنها می فروشند. من بازار املاک و مستغلات را از طریق دبیرستان و دانشگاه دنبال کردم ، و درک دقیقی از آنچه در شهر برای فروش می گذرد درک کردم. وقتی برادرم شروع به جستجوی املاک در شهر کرد ، به او گفتم که به او کمک کنم تا یکی را پیدا کند. برای دیدن ما یک دسته از املاک را برای ما ترتیب دادم و دوبار بیرون رفتیم و من واقعاً او را بدون اینکه نماینده املاک و مستغلات باشم ، اولین دارایی او را پیدا کردم. وقتی اولین ملک خود را خریداری کردم ، همین کار را کردم و این باعث شد که متوجه شوم که برای ورود به این وقت تمام وقت نیاز دارم. من واقعاً از روند کار بسیار لذت می برم.
پس برای تبدیل شدن به یک عامل املاک و مستغلات چه کاری باید انجام دهید؟
برای شروع به کار به عنوان نماینده املاک و مستغلات ، باید یک سری دوره را گذرانده و سپس چند مورد دیگر را نیز کسب کنید تا مجوز کامل خود را دریافت کنید. هر دو سال یکبار ، شما باید دوره هایی را پشت سر بگذارید تا از همه چیز به روز باشید. من تمام وقت مشغول به کار بودم و حدود شش ماه شرایط اولیه را کامل کردم.
از آنجا که شما در واقع یک شخص مستقل فروش هستید ، بنابراین شما یک دفتر و همکاران دارید یا بیشتر خودتان هستید؟
من تحت کارگزاری کار می کنم و هر وقت بخواهم می توانم وارد دفتر شوم. من در مرکز شهر همکاران زیادی دارم و اغلب در دفتر یا کافی شاپ کار می کنیم و کار می کنیم. به عنوان یک نماینده املاک و مستغلات ، شما از نظر فنی خود اشتغالی هستید. اگر می روم به تعطیلات یا یک هفته مرخصی می روم ، همکارانی دارم که می توانم برای پوشش دادن مشاغل خود و برعکس با آنها تماس بگیرم. از بعضی جهات می تواند یک صنعت ایزوله کننده باشد ، اما افراد زیادی احساس می کنند به همین صورت و مایل به داشتن یک فضای کاری مشترک هستند.
آیا در این صنعت مشغول به کار هستید ، درآمد شما از درآمد حاصل می شود و گردش می کند یا راهی برای پایدار بودن آن پیدا کرده اید؟
این یکی از چالش های صنعت است. با بیشتر کارگزاری ها ، شما 100 درصد کمیسیون مستقر هستید. بنابراین ، بله ، من حقوق ثابت ندارم؛ این به میزان کار خودم در می آید.
شما به طور معمول با چند مشتری در یک زمان کار می کنید؟
من در حال حاضر با حدود 12 مشتری کار می کنم ، این تقریباً متوسط ??است.
خانه مناسب برای مراجعان خود را چگونه می یابید؟
بزرگترین چیز گوش دادن است. سوالات زیادی می پرسم و بعد به آنچه مشتری هایم می گویند گوش می دهم. اگر آنها یک ملک را خریداری می کنند ، من با مواردی از جمله شروع می کنم: دنبال چه چیزی می گردید؟ کدام منطقه؟ حدود قیمت؟ تعداد اتاق خواب ها و غیره؟ سپس وقتی این مسئله کم شده است ، من چند ویژگی را برای آنها انتخاب می کنم تا آنها را ببینیم و وقتی می رویم مکان ها را ببینیم ، سؤالات بیشتری را از آنها خواهم پرسید. برخی از مشتریان با نظرات خود بسیار آینده دارند و دیگران به تحقیقات بیشتری احتیاج دارند. بر اساس پاسخ آنها ، این به من کمک می کند واقعاً آنچه را که به دنبال آنها هستم بفهمم. من در پایان فرآیند بسیاری از مشتری دارم که می دانند آنچه که در واقع به دنبال آن بودند با آنچه که در ابتدا پیش بینی می کردند متفاوت بود.
در املاک و مستغلات ، به نظر می رسد شما واقعاً قادر به کار 9 تا 5 نخواهید بود. روز معمولی شما چیست؟
من حدس می زنم شما می توانید به ساعات یک نماینده املاک و مستغلات بر خلاف یک شخص متوسط ??فکر کنید. در واقع هیچ روز معمولی وجود ندارد. من تقریباً ساعت 9 صبح کار می کنم ، زمینه تماس تلفنی ، ایمیل ، پیگیری با مشتری و انجام کارهای اداری را شروع می کنم. بعد از ظهرهای من بسیار انعطاف پذیر است ، من وقت خود را برای کار کردن یا رفتن به یوگا می گیرم و در واقع غذای خودم را برای ناهار می خورم تا آن را بخورم. کار من در حدود برنامه های مشتری های من برنامه ریزی شده است ، بنابراین اگر من مشتریانی دارم که حدود ساعت 4 بعد از ظهر کار را تمام کرده اند ، من در آن مقطع کار با آنها را شروع خواهم کرد. بنابراین از حدود ساعت 4 تا 9 بعد از ظهر ، من با مشتری ها هستم ، و سپس اگر پیشنهادهایی در مورد املاک موجود باشد یا پیشنهادهایی وجود داشته باشد که من باید با املاک و مستغلات فروش کنم ، پس از آن این کار را خواهم کرد. ما می توانیم خیلی دیر کار کنیم.
بیشتر بخوانید : میانگین قیمت خانه در تورنتو
چگونه می توانید آن برنامه را با زندگی اجتماعی و خارج از وقت خود تعادل برقرار کنید؟
در بهار ، به طور معمول تعادل زندگی و زندگی ندارید ، 15 تا 18 ساعت کار می کنید. واقعاً چالش برانگیز است در طول هفته ، دوستان و خانواده من می دانند که آنها مرا نمی بینند ، و اگر آنها مرا ببینند ، من معمولاً کار خواهم کرد. آنها باید به طور باورنکردنی درک کنند و اینطور هستند. آخر هفته ها وقتی هستند که من واقعاً وقت خود را با مردم می گذرانم. من معمولاً از حدود 10 صبح تا 6 بعد از ظهر کار می کنم. اما عصرها می توانم برای شام بروم و با دوستان و خانواده آشنا شوم. اما در طول هفته ، تقریباً بی پایان است.
ظاهر شما در این شغل چقدر مهم است؟
من فکر می کنم واقعاً متأسفانه مهم است. می توانید مثل یک خانه به آن فکر کنید. اگر من خانه ای را می فروشم ، می خواهم بی عیب و نقص به نظر برسد زیرا وقتی افراد به آنجا می روند ، ایده این است که می بینند خودشان فوراً در آنجا زندگی می کنند. همین مسئله در مورد کسانی که شما تصمیم به کار کردن با آنها گرفتید نیز پیش می رود. اگر کسی از نظر ظاهر خود ناامید باشد ، بیشتر مردم تصور می کنند که از نظر کار خود سازمان یافته ترین فرد نخواهند بود. اکثر متخصصان املاک و مستغلات که من روزانه با آنها روبرو می شوم بسیار خوب کنار هم قرار گرفته اند و متأسفانه مهم است.
آیا می دانید زن بودن در این صنعت با چالش های خاصی روبرو است؟
من نمی خواهم بگویم که با متخصصان صنعت چالش های بزرگی وجود دارد ، هیچ غلطی بیشتر از هر زمینه دیگری وجود ندارد. بزرگترین نگرانی برای من ملاقات با مشتری های جدید است. من از نظر قدم نسبتاً کوچک هستم ، و من مشتری زیادی دارم که از طریق رسانه های آنلاین با من در تماس هستند. اگر شخصی است که ملک خود را می فروشد ، باید به خانه آنها بروم و ارزیابی آن را به آنها بسپارم. بزرگترین نگرانی در مورد ایمنی وجود دارد. من تمام اقدامات احتیاطی لازم را انجام می دهم ، به عنوان مثال ، اگر احساس ناراحتی کنم ، با خود یک همکار خواهم گرفت. اگر این یک مشتری خریدار باشد که من ملاقات می کنم ، من همیشه آنها را در یک مکان عمومی ، خواه در دفتر من یا یک کافی شاپ ملاقات می کنم. ایمنی نگرانی کلیه نمایندگان املاک و مستغلات زن است. بسیار واقعی است
شما در درجه اول در مرکز شهر تورنتو کار می کنید ، که مطمئناً گرمترین بازار مسکن این کشور است. چالش های نمایندگان املاک و مستغلات در این فضا چیست؟
تورنتو شهری است که تقاضای مداوم برای خواص آن وجود دارد. اما در حال حاضر موجودی زیادی در بازار موجود نیست ، که این یکی از بزرگترین نگرانی ها در حال حاضر است - به ویژه ، زیرا نرخ بهره بسیار پایین است ، و بسیاری از خریداران می خواهند وارد شوند. فقدان املاک موجود احتمالاً بزرگترین چالش است این نکته
مواردی که مردم در نظر ندارند اما هنگام خرید محلی در تورنتو باید بدانند چیست؟
هزینه هایی که در خارج از خرید خانه صرف می شود. هنگامی که آنها در مورد محاسبات خود فکر می کنند ، آنها می گویند که به میزان کافی برای پیش پرداخت دارند ، برای وام مسکن از قبل تأیید شده اند و به دنبال این معیارها در یک ملک هستند ، اما آنها نمی گیرند. با در نظر گرفتن هزینه های اضافی مانند مالیات انتقال زمین. برای اکثر افرادی که ملک خریداری می کنند ، باید مالیات انتقال زمین را بپردازند و در تورنتو نیز باید شهری و استانی را بپردازیم. بنابراین می تواند هزینه قابل توجهی داشته باشد.
آیا با افزایش قیمت بیش از 20 درصد نسبت به سال گذشته ، آیا مشتری های شما اکثرا حرفه ای هستند؟
مشتری من در واقع کاملاً مختلط است. من با بسیاری از افراد میانسال کار می کنم که به دنبال کاهش قیمت هستند و تعدادی مشتری نیز دارم که به دنبال دارایی های سرمایه گذاری هستند. و بعد ، چون 30 ساله ام ، شبکه مستقیم من شامل افرادی می شود که یا اولین ساندویچ خود را می فروشند ، به خانه می روند یا یک ملک را خریداری می کنند.
بیشتر بخوانید : بهترین شرکت های املاک تورنتو
برخی از بازارهای گرم که می بینید در شهر یا خارج از شهر در حال توسعه هستند؟
از آنجا که هسته مرکزی برای یک جوان متوسط ??که در شهر ساکن است بسیار گران شده و دست نیافتنی است ، مشتریانی به دنبال مناطقی هستند که هنوز هم در نزدیکی مرکز شهر هستند و ممکن است قیمت های مقرون به صرفه تری نیز ارائه دهند. به عنوان مثال ، جیب میمیکو در پنج سال گذشته منفجر شده است. منطقه وستون و سنت کلر نیز یک مکان واقعاً داغ است - بسیار نزدیک به مرکز شهر ، نه چندان دور از ترانزیت ، و قیمت ها هنوز هم واقعا برای یک خانه مقرون به صرفه است. بنابراین ، برای زوج های جوان ، آن منطقه عالی برای نگاه کردن است ، و من تعداد مشتریانی هم اکنون در آنجا جستجو می کنم.
شخصی که به عنوان نماینده املاک و مستغلات در تورنتو نیاز دارد ، به چه مهارت هایی نیاز دارد؟
شما قطعاً باید انعطاف پذیری داشته باشید ، زیرا ساعات کاری شما در همه جا قرار دارد. می توانید در ساعت 6 بعد از ظهر تماس بگیرید که برای نشان دادن خانه ای نیاز دارید. و باید بتوانید خود را برای این امر آماده کنید. پیشنهادات در تمام ساعات وارد می شود و شما باید در این مدت در دسترس باشید. برای نمایندگان املاک و مستغلات در شهری همچون تورنتو نیز رقابت بزرگی وجود دارد ، بنابراین شما باید متمایز شوید تا بتوانید خود را از افراد دیگر متمایز کنید و انگیزه کسب و کار را پیدا کنید.
بهترین قسمت روز شما چیست؟
مشتری هایم را می بینم تعداد زیادی سرپرست ، اداری و ایمیل و ایمیل وجود دارد ، اما چهره به چهره ، واقعاً چیزی نیست که بتواند آن را شکست دهد. من جنبه شخصی آن را دوست دارم ، با مردم آشنا می شوم و اغلب با دوستان و خانواده آنها نیز می شناسم.
بدترین قسمت روز شما چیست؟
من حدس می زنم که ساعت ها واقعاً طولانی هستند ، می تواند کاری را انجام دهد که شما در بازه زمانی انجام دهید.
آخر روز چطور می توانید عقب بکشید؟
درست وقتی کار را تمام کردم ، دوست دارم کلاس یوگا را انجام دهم یا قبل از خواب یک حمام گرم و کمی مراقبه و خواندن داشته باشم.
